2013年3月26日 星期二

143. 你會等多久? Mar 26, 2013

週末夜市四十八年歷史的蚵仔煎特別多人,雖然下雨但沒人離開,傘撐著苦苦等待,只希望食客快出來,飢餓的感覺就不復在。

動物不會排隊,天上飛的,地上爬的,水裡游的,見到食物,反應完全一樣,爭先恐後搶食,贏者全拿,但人就不一樣,會耐心排隊等待,過去陸客曾被抱怨不守秩序。昨天倒是沒見到此亂象,一位大嬸見長長人龍時,也自動走到末端依序等待。

等待已經成為商界的武器,聯邦快遞說:「等待是令人沮喪的,令人洩氣的,痛苦的,惱人的,討厭的,耗時和昂貴得令人難以置信。」(fortune, July 28 1980 P.10)。花這麼多的時間與詞彙來形容,就是要推銷給消費者一個概念,等待=難過,能你的快遞服務需要快又方便,這個概念,讓1973年創立的聯邦快遞,後發先至,席捲50%的美國快遞市場。

如何解決等待的問題,各有巧妙,『更快速』不一定是唯一的答案,例如,有間旅館最大的顧客抱怨是電梯太慢,常需要等很久,顧問公司就被聘請來解決此問題,結果,建議出來了,解決方案不是更換最新最昂貴的高速電梯,而是一個簡單的方法,在各電梯口前加裝一人高的鏡子,為什麼呢?因為當客人在電梯口前等待時,他或她會注意自己的服裝儀容,可以再調整或修飾一番,實施後,又調查一次,發現滿意度大大提昇,但等待時間變短了嗎?沒有,只是等待的感覺降低了。

或熱門的美食餐廳,因高朋滿座,等待時間太久,讓客戶不高興,但更快速的翻桌又會大大影響用餐氣氛,為解決此問題,反向操作,當遇客人大排長龍時,經驗上可能需等待十五分鐘,但告知客人時,反而說會等二十分鐘,如果一切順利,客人提早(二十分鐘內)被通知用餐,他們一定比較快樂,這就是期待的心理被滿足。

這些方法如何應用到夜市呢?其實他們根本不需要聘請顧問公司來解決問題,因為只要有好的服務與產品,消費者一定會願意等下去,但如果有第二攤甚至是第三攤蚵仔煎時,競爭就會讓不想排隊的人到其他攤子消費,這時,可能擺鏡子也解決不了問題了,但如果讓等待的客人試吃新產品,會不會是種抓住客人的方法呢?